圍繞新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”

濱海港區(qū)多錯并舉

探索“區(qū)域”發(fā)展密碼

出彩業(yè)務拓展新舉措

蓄力實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長

打破區(qū)域邊界 實現(xiàn)增量發(fā)展

為推進新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”活動提質(zhì)增量速度進程，領導班子帶頭“下沉”，錨定淮河流域沿線29個市、縣級城市，把安徽阜陽、河南漯河作為攻堅“橋頭堡”。將市場劃分為南、北兩大區(qū)域；用放眼市場謀一域的戰(zhàn)略思維擔任著“頭雁”的角色，著眼談判的方式方法，因勢而謀、順勢而為，增強了團隊在闖市場、攬業(yè)務的前瞻性和比學趕超的狼性拼搶氛圍。近日，濱海港區(qū)實地拜訪339戶，領導班子拜訪客戶就達46戶。

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打破貨種局限 實現(xiàn)均衡發(fā)展

根據(jù)客戶駐地區(qū)域特點，打破貨種局限，在爭攬各自指標貨源的同時，根據(jù)人員區(qū)域劃分和不同的貨種類別，把糧食、鎳鐵、汽車滾裝、集裝箱等作為攻堅“突破點”，按港區(qū)下達的貨源任務分解表落到每一隊員、每一地區(qū)；通過“算賬式攬貨”，定制化服務進行考核、加壓，出新精細化管理機制，確保實現(xiàn)貨源新增量、高附加值業(yè)務快增長；據(jù)統(tǒng)計，近日，通過實地拜訪，在原有老客戶的基礎上，又增新客戶80家，簽訂意向協(xié)議141份。

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打破崗位界限，實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展

聚焦“生產(chǎn)需要什么？我們解決什么?客戶需求什么?我們服務什么”的思想理念，“對內(nèi)服務生產(chǎn)、對外服務客戶”，打破崗位界限，精選業(yè)務能力強，談判經(jīng)營足，能直接為客戶和現(xiàn)場生產(chǎn)解決問題的商務“精英”管理人員充實到市場“開發(fā)”當中去，實現(xiàn)市場和現(xiàn)場的聯(lián)動，加快信息傳遞效率，讓保供服務進一步前置，實現(xiàn)業(yè)務“門到門”，服務的“心貼心”。

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濱海港區(qū)將錨定新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”目標定位，在保障港口產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈穩(wěn)定通暢的同時，穩(wěn)內(nèi)需、擴外貿(mào)、保增長，始終保持“事爭一流、唯旗是奪”的進取意識，以坐言起行的實際行動，爭當鹽城港經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的排頭兵。