3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量7269家，簽訂意向協(xié)議1529份，簽訂正式協(xié)議94份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開辟航線4條，形成新增貨物吞吐量156.47萬噸、2672TEU，鞏固量貨物吞吐量413.15萬噸、12744TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量7269家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)1312家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)590家，響水港區(qū)突擊隊(duì)582家，巾幗突擊隊(duì)565家，青年突擊隊(duì)530家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)515家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)507家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)498家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)468家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)446家，黨員突擊隊(duì)441家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)410家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)405家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1529份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)406份，響水港區(qū)突擊隊(duì)217份，黨員突擊隊(duì)199份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)163份，巾幗突擊隊(duì)96份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)88份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)77份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)74份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)65份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)58份，青年突擊隊(duì)34份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)29份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)23份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量94份：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)18份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)17份，巾幗突擊隊(duì)12份，大豐港區(qū)突擊隊(duì)10份，黨員突擊隊(duì)7份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)7份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)6份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)3份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)3份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2份，青年突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì) 1份。

5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區(qū)突擊隊(duì)1次。

6.新增貨物吞吐量156.47萬噸、2672TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)56萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1366TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)55.5萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)11.04萬噸、670TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)16.74萬噸，巾幗突擊隊(duì)508TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)3.98萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)0.49萬噸、68TEU，黨員突擊隊(duì)9.07萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.85萬噸、60TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2.5萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.3萬噸。

7.鞏固量貨物吞吐量413.15萬噸、12744TEU：其中射陽港區(qū)突擊隊(duì)110.02萬噸，巾幗突擊隊(duì)6077TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、3544TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)71.69萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)63.16萬噸、468TEU，黨員突擊隊(duì)51.69萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)8.3萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)7.6萬噸。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)1312家

第二名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì)590家

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)582家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)406份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)217份

第三名：黨員突擊隊(duì)199份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)18份

第二名：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)17份

第三名：巾幗突擊隊(duì)12份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)56萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1366TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)55.5萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)11.04萬噸、670TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)16.74萬噸，巾幗突擊隊(duì)508TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)110.02萬噸，巾幗突擊隊(duì)6077TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、3544TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)71.69萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶312家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量88TEU，鞏固量貨物吞吐量202TEU）；黨員突擊隊(duì) 朱燕（拜訪客戶180家，簽訂意向協(xié)議140份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量51.69萬噸）

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶213家，簽訂意向協(xié)議140份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量8萬噸，鞏固量貨物吞吐量18萬噸）

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨（拜訪客戶52家，簽訂意向協(xié)議43份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量12萬噸，鞏固量貨物吞吐量19.22萬噸）。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 380家

第二名：青年突擊隊(duì) 祝玉龍 372家

第三名：青年突擊隊(duì) 姜立昊 335家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 150份

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳迎春 141份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬，黨員突擊隊(duì) 朱燕 140份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷，響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨，黨員突擊隊(duì) 李亞軍，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 徐浩、夏萌 7份

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 6份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳迎春，巾幗突擊隊(duì) 李婷婷，響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超 5份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 19.95萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵? 1178TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤中 13.36萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張凱 1160TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 11.54萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 張杰、沙啟明、單大雁 670TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、李亞軍 51.69萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 37.33萬噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 19.22萬噸；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 330TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

主動(dòng)靠前服務(wù)。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)積極梳理市場行情，敏銳捕捉到蘇飛亞供應(yīng)鏈管理有限公司有項(xiàng)目貨出運(yùn)的迫切需求，主動(dòng)了解客戶的航線要求、目的港條款及交貨期限，并憑借與各船公司的緊密合作，迅速為客戶鎖定并落實(shí)了大船艙位，實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。

召開專題推薦會(huì)。集團(tuán)召開“新時(shí)代淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)·鹽城港大豐港區(qū)農(nóng)牧林產(chǎn)業(yè)特色港市場開拓專場——化肥產(chǎn)業(yè)鏈推薦會(huì)，邀請長江流域化肥生產(chǎn)加工企業(yè)代表56人來港，圍繞協(xié)同發(fā)展、合作共贏，做大做強(qiáng)化肥產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行座談交流，為后續(xù)全面深入合作奠定良好基礎(chǔ)。

（二）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對(duì)蘇飛亞供應(yīng)鏈管理有限公司項(xiàng)目貨出運(yùn)的迫切需求，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)深入了解客戶的航線要求、目的港條款及交貨期限，積極與各船公司溝通協(xié)調(diào)，迅速為客戶鎖定并落實(shí)了大船艙位，滿足了客戶的需求，得到了客戶的高度認(rèn)可。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。安徽巨邦香料有限公司、安徽京九絲綢集團(tuán)等客戶通過濱海港區(qū)突擊隊(duì)關(guān)于鹽城港航道、優(yōu)勢特色、作業(yè)貨種等的介紹，認(rèn)為淮河出海確實(shí)能一定程度降低運(yùn)輸成本，表現(xiàn)出從鹽城港出運(yùn)的合作意向。

五、下一階段打算

1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級(jí)定價(jià)、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經(jīng)營理念，通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，從而提升價(jià)值鏈，幫助客戶真正解決問題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

2.推介會(huì)，多宣傳。堅(jiān)持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應(yīng)勢而為、乘勢而上的布局理念，持續(xù)深化與重點(diǎn)港口、大型物流企業(yè)及政府平臺(tái)合作，組織開展市外推介會(huì)、市內(nèi)推薦會(huì)，吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，提升港口知名度與影響力，實(shí)現(xiàn)貨源聚集，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、價(jià)值鏈三鏈融合。

3.勤督查，嚴(yán)考核。建立健全市場開拓大會(huì)戰(zhàn)督查機(jī)制，推動(dòng)督查工作全面性和有效性，“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進(jìn)行回訪，確保活動(dòng)數(shù)據(jù)真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)虛假調(diào)研、借機(jī)游玩、違法亂紀(jì)、吃拿卡要、違規(guī)報(bào)銷等現(xiàn)象，將通報(bào)至所在單位，并納入督查通報(bào)，進(jìn)行處罰，同時(shí)注重督查實(shí)效，總結(jié)、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，通報(bào)、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，確保活動(dòng)落到實(shí)處。